欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；；；；

李富才 王超栋：营销主干，，，，，，欧阳建的下属。。。。。

王晓彤：王程之女，，，，，，创二代，，，，，，普林斯顿学成归国，，，，，，承接其父亲王程的事业。。。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

“着实这个案例也可以说明真IPD和假IPD的第三点和第四点的差别。。。。。真IPD是以产出为焦点的，，，，，，全流程、全要素的开发……”

张笑天正讲道酣处，，，，，，突然被一个声音打断：“张叫兽，，，，，，什么是全流程，，，，，，全要素的开发呢？？？？”

“要回覆这个问题，，，，，，首先我们回到产品开发的的目的上，，，，，，各人以为我们产品开发的目的是什么？？？？“

“产品开发要知足目的规格，，，，，，要实现特定的功效、性能”有人回覆。。。。。

张笑天笑着摇摇头。。。。。

陈威说：“产品开发的最终目的应该是卖出去！”

张笑天赞许的点颔首说“很是好，，，，，，产品开发的最终目的不但仅是将产品开发出来，，，，，，并且要卖出去，，，，，，取得丰盛的现金和利润回报，，，，，，获得市场乐成和财务乐成。。。。。要抵达这个目的，，，，，，需要做些什么呢？？？？”

微码的干部最先讨论起来。。。。。

“是的，，，，，，把你们讨论的加起来就对了。。。。。要告竣市场乐成和财务乐成这个目的就必需做到：在产品开发前要洞察市场，，，，，，要凭证客户的痛点天生产品构想；；；；；；

产品开发中要将产品构想举行的实现，，，，，，并且不但仅是在实验室里实现出来，，，，，，并且要包管可制造性，，，，，，能够批量生产，，，，，，要包管能够切合规则，，，，，，举行临床试验/工业试验；；；；；；

产品开发后期要进入产品宣布流程和上市流程，，，，，，举行有序的宣布及系统的营销推广。。。。。

要做到这些，，，，，，仅仅靠研发部分能做到吗？？？？”

“虽然不可。。。。。”这一次微码公司的干部险些异口同声的答道。。。。。

以是啊“全流程，，，，，，全要素”的产品开发，，，，，，现实上包括六个方面的开发：

1.细分市场和产品构想的开发：进攻哪个细分市场，，，，，，客户的痛点是什么？？？？产品构想是什么？？？？

2.功效和性能的开发：怎样将知足产品构想的功效和性能实现？？？？

3.可制造性和可维护性的开发：在产品开发历程中构建可制造性和可维护性，，，，，，而不是不可批量制造，，，，，，好容易上市了问题一大堆，，，，，，只有研发职员能够维护；；；；；；

4.本钱优势和质量优势的开发：要在产品开发历程中构建本钱优势，，，，，，产品一开发出来就有价钱上的竞争力，，，，，，而不是产品还没上市就发明本钱比竞品的售价还要高，，，，，，紧迫建设一个“cost down”项目组再去降本钱。。。。。要在产品开发历程中构建质量优势，，，，，，而非产品一上市危险首批客户；；；；；；产品上市后质量问题频发，，，，，，上市很快，，，，，，半年把产品推上市，，，，，，两年半把产品给做稳固。。。。。由于没有文档，，，，，，老人忙于解决老产品问题没法开发新产品，，，，，，新人开发新产品把老人犯的过失都犯一遍。。。。。而真IPD是通过：系统工程、流程模板、CBB，，，，，，手艺评审，，，，，，测试和验证及归零治理（“定位准确、机理清晰、问题复现、步伐有用、举一反三”），，，，，，人岗匹配等6种手段，，，，，，确保一次性把事情做对。。。。。

5.合规性优势和资料的开发，，，，，，要在产品开发中构建合规性的优势，，，，，，要在开发历程中输出响应的交付件，，，，，，完成资料的开发，，，，，，否则这个开发职员一走，，，，，，就没有步伐举行升级迭代。。。。。

这个时间李斌被张笑天的话深深触动了：现在微码公司流程和现实两层皮，，，，，，产品开发时裸奔，，，，，，外审的时间，，，，，，紧迫建设“应付外审项目组”，，，，，，紧迫补文档，，，，，，应付检查，，，，，，游走在规则和系统的红线，，，，，，只要被航行检查到，，，，，，企业就很危险，，，，，，前些年爆发的永生生物就是一个血淋淋的案例啊。。。。。尤其是在海内轻注册，，，，，，重羁系的大配景下，，，，，，这个风险也就变得越来越大。。。。。

第六个开发是：销售武器库的开发（用于推广和宣传），，，，，，要在产品开发历程中将样板点以及市场销售职员用的产品资料、推广资料 如产品介绍、PPT、视频、宣传册、卖点、话术、销售指导作业书，，，，，，种种宣传方式和宣传手段一并开发出来。。。。。

产品宣布上市后，，，，，，首先针对目的客户群体先举行立体市场营销活动，，，，，，如宣布会、广告、自媒体、样板点旅行、经销商大会、种种展会以及种种学术推广聚会，，，，，，先海陆空举行一轮轰炸，，，，，，然后销售针对意向客户举行精准推销。。。。。这样包管产品一上市就上量……这就是全流程、全要素的开发……”

张笑天讲到这里，，，，，，欧阳静雯等一帮市场职员陷入了深思，，，，，，现状是微码公司产品开发出来后，，，，，，销售不知道怎样卖，，，，，，不知道怎样向客户介绍和推广，，，，，，没有宣传资料和市场资料。。。。。

营销，，，，，，营销，，，，，，微码公司只有销的行动，，，，，，没有营的行动，，，，，，没有营销资料，，，，，，销售不知道怎么卖，，，，，，有时甚至不知道该向谁推销，，，，，，每个人向客户介绍产品的时间都纷歧样。。。。。那真叫一个八仙过海，，，，，，各显神通。。。。。在这种情形下，，，，，，拼的都是客户关系。。。。。

以是许多立异产品是微码先开发出来的，，，，，，可是自己去卖欠好，，，，，，人家却卖的很好，，，，，，成为给大厂点灯的产品，，，，，，每次想起这些都让人心痛。。。。。然后指责这些大厂不忠实，，，，，，可是冷静下来想一想：我们总不可要求这些大厂将市场拱手让人，，，，，，前面细分市场瞄禁绝，，，，，，好容易瞄准了，，，，，，自己各个部分行动没有配称，，，，，，因此总是打禁绝，，，，，，打欠好，，，，，，打烦懑，，，，，，问题是出在自己的组织能力和要领论上啊。。。。。

欧阳静雯正在思索，，，，，，张笑天的下面的话却让她大吃一惊！

（下周剖析）