我们知道苹果公司最最先叫做苹果【盘算机】公司。。那么乔布斯是怎样把一家盘算机公司酿成一家引流市场潮流的公司？？从电脑，
，到音乐市肆iTunes，
，iPod，
，iTouch，
，iPad以及iPhone？？他是怎样感知到市场的驱动因素？？

让我们把时间拉回到2001年。。

2001年，
，数字领域被蒙上了一层阴影。；；；；チ菽扑榱耍
，纳斯达克指数也比最高时下降了凌驾50%。。只有3家科技公司在2001年1月的“超等碗”大赛中上了广告，
，而上一年这个数字是17。。与此同时，
，通货缩短也越发严重。。自乔布斯和沃兹尼亚克建设苹果公司以来的这25年中，
，个人盘算机成为了数字革掷中的焦点产品。。可是现在，
，专家预测它的焦点职位即将竣事。。《华尔街日报》的沃尔特·莫斯伯格（Walt Mossberg）写道：盘算机“已经衰酿成了无聊的工具”。。捷威的CEO杰夫·韦特泽恩（Jeff Weitzen）宣称：“我们已经明确地要改变个人盘算机作为焦点产品的时势。。”

就在这个时间，
，乔布斯宣布了一项新的重大战略，
，这不但将改变苹果，
，也将影响到整个手艺工业。。乔布斯以为个人盘算机不会成为边沿化的副线产品，
，而将成为一个“数字中枢”，
，整合种种数字装备，
，包括音乐播放器、录像机，
，以及相机。。你可以用盘算机毗连并同步所有这些装备，
，它也可以治理你的音乐、图片、视频、信息，
，以及乔布斯称为“数字生涯方式”中包括的方方面面。。苹果公司将不再仅仅是一家盘算机公司——事实上，
，“盘算机”这个词也将从“苹果盘算机公司”的名称中剥离——Mac将获得重生。。乔布斯是怎样做出“电脑将成为数字中枢的战略的？？”这家电脑公司又是怎样妄想处种种新潮数字产品的，
，如iPod、iPhone和iPad。。乔布斯是怎样得出这个要害洞察来的呢？？

岂非是通常各人描绘的那种产品司理的偏执和任性吗？？

虽然不是。。

而是基于应用场景的市场洞察。。

这要追溯到20世纪90年月研发的“前方手艺”（Firewire），
，前方手艺是一个高速的串口，
，能够将数字文件从一台快速转移到另一台。。在90年月末的时间日本的摄像机接纳了这项手艺，
，乔布斯预见到前方将成为苹果系统的一部分，
，把视频文件传到盘算机，
，然后举行编辑和宣布。。

以是手艺洞察和应用场景的剖析是我们举行产品妄想的一个主要输入和驱动因素，
，见市场进攻妄想的图示。。

为了实现这一功效，
，IMAC需要一款精彩的视频编辑软件。。

基于应用场景的剖析，
，据此提供端到端的解决方案，
，是我们做产品妄想——市场进攻妄想的焦点。。应用场景剖析即：客户想要要完成什么使命？？客户在完成这些使命的时间，
，尚有哪些贫困点或需要改善的地方？？一定发产品怎样更好的资助用户完成这些使命？？这也是《市场进攻妄想》的焦点要领论。。

乔布斯去找自己的老朋侪Adobe,可是他们的高层以为苹果的用户数太少，
，不值得为此开发一款产品，
，断然拒绝了乔布斯的要求。。

后面Adobe为自己狂妄支付了重大价钱，
，以是我们洞察市场的时间，
，不但看规模并且看增添率和赚钱潜力。。

于是苹果自己做了视频编辑的软件imovie。。

那么我们看乔布斯是怎样基于应用场景洞察出数字中枢战略，
，并举行产品妄想的。。

乔布斯说：“我是通过摄像机才明确到这一点的。。使用iMovie软件能让你的摄像机价值增添10倍。。”你不必再花几百个小时坐在那里看原片，
，而是在你的盘算机上举行编辑，
，制作漂亮的淡入淡出效果，
，添加配景音乐，
，把你的名字加在片尾字幕中，
，也过一把当制片人的瘾。。它引发了人们的创意，
，让人们表达自己，
，制作出一些富有情绪的作品。。“在那一刻，
，我以为个人盘算机正在演酿成另一种工具。。”乔布斯尚有一个想法：若是盘算机成为一其中心，
，还可以使便携式装备变得更简朴。。这些数字装备中的许多功效，
，好比编辑视频或图片，
，都不太好用，
，由于屏幕太小了，
，很不适合功效太多的菜单（张叫兽备注：应用场景剖析）。。盘算机就可以简朴地解决这些问题。。并且，
，乔布斯还视察到，
，若是将装备、盘算机、软件、应用程序、前方整合到一起，
，就能让这些功效施展得更好。。他回忆道：“我越发相信，
，端到端一体化的解决方案是准确的。。”

以是，
，什么是以客户为中心的产品开发的要领？？从应用场景到一款产品，
，产品上市之后有新的洞察和产品，
，连点成线，
，形成战略，
，然后在这个战略指导下举行市场洞察 产品妄想和产品开发来落地和夯实战略，
，以是战略往往是这样清晰起来的，
，而不是一最先在聚会室里就能想出一个超等无敌的生态战略。。

这个方案的绝妙之处在于，
，苹果是唯逐一家提供这种整合方案的公司。。微软做软件，
，戴尔和康柏做硬件，
，索尼生产数字装备，
，Adobe开发应用程序。。可是只有苹果把这些整合到了一起。。乔布斯在接受《时代》杂志采访时说：“我们是唯逐一家掌握硬件、软件、操作系统所有装备的公司。。我们能够为用户体验负所有的责任，
，我们能做到其他公司做不到的事情。。”

以是，
，一个优异的产品司理，
，他不但看市场，
，看客户，
，看竞争敌手，
，他还会看自己。。在咨询中发明在这一点上，
，中国企业往往做的欠好：只看市场有多大，
，而不看自己是谁；；；；只举行产品妄想，
，不举行能力妄想；；；；到最后总如林志炫唱的只身情歌：抓不住恋爱的我，
，总是眼睁睁的看她溜走。。

本周话题：

你所在的公司是不是这样的：只举行产品妄想而不举行能力妄想成为“抓不住恋爱的我”？？