中国商圈有个希奇的征象：谈的都是情怀，，拼的都是价钱。。。
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继小米喊出硬件不赚钱后，，贾跃亭最先宣布BOM价钱了。。。
。。。之后周鸿祎在一次内部讲话中说：我们以前胆量太小了，，一定发胆量可不可以再大些，，硬件可不可以不要钱呢？？

连情怀王子罗永浩最新宣布的手机降级到899。。。
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面临移动互联网时代的价钱战，，许多老板在和我用饭谈天的时间无奈的感伤：这真是个狗娘养的时代！

关于海内的价钱战，，你可以厌恶它，，藐视它，，但你必需面临它，，由于在中国商圈里，，你永远逃不掉。。。
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那么古板企业怎样应对价钱战呢？？

做到如下三点，，便可立于不败之地： 一是 练内功，，敢挥刀 ；；；；；；二是要学会傍大款、吃软饭；；；；；；三是要找痛点、创蓝海。。。
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在本期分享第一点：

一 、练内功敢挥刀

提高运营效率，，挥刀砍去价值链上赘肉，，即多余的本钱。。。
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我们知道产品的净利润=销售收入-综合本钱（产品的制造本钱+分摊的三费）。。。
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关于企业而言企业需要的白花花的银子，，也就是净利润，，要提高净利润就要降低产品综合本钱。。。
。。。产品综合本钱是产品的价值链各环节本钱之和。。。
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以销售用度举例：古板行业最常见的由区域-省-市-区-等五层署理模式是，，雁过拔毛，，最后产品的综合本钱虽然很高，，这部分本钱往往去掉产品收入的40-70%。。。
。。。而互联网品牌渠道效率很是高，，直接面临消耗者。。。
。。。为什么互联网品牌敢定这么低的价钱，，其中一个很主要的原因就是它的渠道效率特殊高，，砍掉了渠道上的70%的本钱。。。
。。。纵然它定很低的价，，依然可以赚钱。。。
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和许多公司授课和咨询的时间，，有的企业高层长叹一声问：张先生我们也知道，，若是我们通过互联网来直销的话，，本钱可以无可匹敌的低，，可这一刀着实挥不下去啊，，这些渠道都是和我们一起生长起来的，，经由这么多年的积累我们才有今天的时势。。。
。。。若是刀挥错了，，酿成太监神功还没练成，，你说这不是亏大了吗？？

在乔布斯最推许的一本书的《立异者的逆境》里，，作者克里斯坦森讲了这样一个原理，，最先发明新的手艺的大企业往往是最后应用这个手艺的，，由于保存路径依赖嘛，，效果就是被新的立异者干掉。。。
。。。如最新发明触摸屏手艺和智能手机的诺基亚被智能手机干掉；；；；；；最先发明数码手艺的柯达被数码手艺镌汰···就是由于恐怖的路径依赖，，这是一个很可悲的事情，，很难逃走。。。
。。。（说到这里，，也为苹果感应悲哀，，现在的苹果也陷入立异者的逆境，，产品越来越让人失望）

这也是为什么手机的直销起源于一个新进入者（小米），，而非古板的四大品牌厂，，由于四大古板的品牌商的路径依赖——强盛的渠道。。。
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你不革自己的命，，就会有人会革你的命，，你不自己向自己挥刀，，有人会向你挥刀，，不但朝你下面挥刀，，还要朝你上面挥刀。。。
。。。不但砸了你的碗，，并且连锅都要端走。。。
。。。这是商业很是残酷的事实。。。
。。。？傻毙∶咨苯ブ，，一切都晚了。。。
。。。现在四大品牌都建设了自己自力的互联网品牌。。。
。。。但反映早的，，尚有汤喝，，反映迟的，，如你们现在所看到的有的已经连汤都喝不上了，，以是随处找投资，，然后种种找看法种种撕，，商业圈热闹的像娱乐圈。。。
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你想想，，若是在你的行业里泛起“小米”这样的二愣子，，上去就一闷棍，，你怎样应付？？会不会把你敲晕？？你能不可转的过偏向来？？

我想说的是，，马车肯定不想被蒸汽机取代，，可是，，我们知道：不管马车公司何等拼命，，何等起劲，，始终是要被蒸汽机取代的。。。
。。。不管义和团的神符和愿望何等优美，，面临机关枪的运气只有一个。。。
。。。这是历史的车轮，，不管你愿意照旧不肯意，，它都不会以的意志为转移，，滔滔向前。。。
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在你的行业里，，你是不是还驾着那匹当初令你乐成的马车呢？？你是不是怀着优美愿望的义和团呢？？

虽然销售用度仅仅是综合本钱的一环，，以此来说明降低产品的综合本钱是提高产品盈利能力的主要手段。。。
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以是企业要以增添产品利润、提高产品盈利能力为导向，，增进产品线环节各部分的相同与相助，，提高营业运作效率，，练好内功，，挥刀砍去非增值环节，，降低产品全流程本钱。。。
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